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　　文 / 王利阳(网军专栏作者，微信公众号:科技不吐不快)

　　去年引发的生鲜电商“伪命题”的争论不仅没有打击生鲜产业的发展，相反，它极大地促进了新鲜产业迅速崛起。

　　过去一年可除了消费，所谓生鲜电商的黄金时期就是消费。生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始了青睐它，五月份好吃。在获得亚马逊2000万美元的投资后，我购买了网络宣布B轮融资1亿美元与此同时，原本的生活也声称在今年1月完成了一笔融资。新一轮的生鲜电商淘汰赛似乎即将到来。

　　目前，业界对生鲜电子商务的看法很高有几个共识是常见的，一是冷链是命脉；二是物流损失大；三是质量控制难度大；四是客户单价高才能维持生命；五、回购率是核心;第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。这些操作过程中遇到的问题基本上是但是生鲜电商的一致共识，，也正是因为这些共识，一些人对生鲜电有了共识商家对理解有一些误解。

　　误区一:巨人游戏玩家难以生存

　　近日，有论调称生鲜电商是巨人游戏，嗯，这是对的，在我看来任何有市场前景的项目都是巨人游戏，但小玩家可能不难生存。

　　哪里有前景，哪里就有巨人。这是市场规律，但并不意味着巨人进入后小玩家很难生存。大多数时候事实上，候巨头的切入形式是通过在我看来，生鲜电商市场的小玩家还有很大的发展空间，否则也是如此不会有美味的七七。本来，没有美味的七七。生活，坨坨公社，易果，莆有那么多新鲜的垂直田等等电商的存在。

　　目前，阿里巴巴、京东、我买网、1号店、顺丰等将被列入参与生鲜电商市场的巨头行列，而美味77、原生活、坨坨公社、易果、莆田将被列入小玩家阵营。事实上，目前真的很新鲜这些被认可的电子商务做得很好对于小玩家来说，巨头更多的是利用资源和影子利用舆论的追求。

　　有人认为上诉总结的七个问题会困扰小玩家的发展，只有烧钱的巨头才能渡过难关。其实不然，巨头有巨头的格局观看，小玩家有小玩家的打法。

　　巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者好吧，在这种思维下，巨头需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能丰富SKU，投入大量营销费用，不断推广活动，烧钱换取规则模型是巨人通常玩的方式。有内部消息。据透露，我将在全国60个城市投入巨资完善冷链物流建设全国范围内进行了大量广泛的设置和设置。通知投放和促销。

　　小玩家一般比较专注，集中一点努力，有的集中在品类上，有的集中在区域上，比如坨坨公社专注于有机，而美味的七七则专注于上海地区主要面向周边地区辐射以小而精细的方式将客户满意度放在发展的首位，因此得到了上海众多用户的支持。当然，重点不是绝对的，而是会随着成长过程而不断调整。

　　集中最大的好处就是可以尽可能的节约成本。我买融资1亿美元的消费速度肯定比美味77融资2000万美元快很多。毕竟，我买网络是做全国市场，到处烧钱，美味的77目前的精力更集中，可能被认为是一个巨人我买网络紧张的日子，美味的77可以非常湿润，更关注提高质量和客户满意度，在上海及周边地区的压倒性优势并不奇怪。

　　误区二:生鲜电商市场问题太多，难以推动

　　现在，如果你想进入新的电子商务市场，门槛一定很高。如果你没有烧钱的心理准备，你应该仔细考虑。然而，如果你在淘宝上开了一家商店，销售冷冻牛排和鸡排产品，这也是一家新的电子商务商店，你仍然可以这样做。一般泡沫盒 冰袋保温在一两天的快速配送范围内仍然没有问题，但很难自己制作冷链和供应链。

　　此外，尽管新鲜电子商务面临许多问题，但人们仍然活着，总会有办法解决这些问题。目前，这些问题只是行业中常见的问题，并不意味着每个家庭都会被这些问题所困扰。

　　冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。虽然半程冷链节约成本，但问题很多。全程冷链是生鲜电商之王。然而，质量改进和成本控制并非不可能。从另一个角度来看，它不是从事国家冷链建设。如果你专注于一个或几个城市，你可以投资小质量和高质量。遇到困难、解决困难的例子很多，行业发展都是以问题为基础的，只有有效解决问题的企业才能活下去。

　　事实上，困扰一些新电子商务企业的不是市场本身，而是企业本身缺乏解决问题的能力。准确的游戏玩法、准确的定位和务实的操作，即使是小玩家也可以受到投资者的青睐。全国不是特别著名的美味77可以获得谨慎的亚马逊投资，这可以解释这个问题。

　　此外，烧钱不再是困扰新鲜电力发展的因素，现在资本市场开始流行新鲜电力市场，美味7已经成为亚马逊在中国10年的第一个投资对象，这一轮融资，亚马逊承诺不干涉其运营，美国亚马逊新鲜先进技术进入中国技术援助，帮助美味77达到更严格的管理和更严格的等级标准，亚马逊对国内生鲜电子商务市场发展的期望似乎也得到了解释，这进一步刺激了投资银行的关注。

　　误区三:以高客户单价维持生鲜电商为基础

　　这种误解是生鲜电子商务在运输管理过程中的一个有趣矛盾。这可能是生鲜电子商务的错误命题，因为它希望以高客户单价维持利润，提高用户规模。

　　客户单价越高，用户规模越小，这是市场规律。此外，过高的客户单价也会影响回购率（电子商务回购率最可观的唯品会是基于低价）。如果用户规模小，回购率低，就没有配送密度。目前的情况是，在高运营成本的压力下，生鲜电子商务只能通过选择高端产品来维持发展。因此，很少有生鲜电子商务专注于低价策略，但未来可能会有很大差异。

　　说到这里，似乎有人发现生鲜电子商务也有痕迹可循。在城市高端住宅区发展生鲜电子商务是一个不错的选择。这里消费者消费能力强，网购认可度高，非常适合生鲜电子商务的发展。

　　换句话说，虽然高端社区可以保证高客户单价，但消费者毕竟是少数，不能保证稳定的回购率。高端社区只是生鲜电子商务初期的主要领域。毕竟，生鲜电子商务是面向全国各地的消费者，所以高客户单价模式不是生鲜电子商务的长期战略。

　　目前，新鲜电子商务冷链的建设非常激烈，很快就会走上价格之路。冷链是拼价的基础，冷链配送畅通，保证产品质量后，再拼低价才能赢得更多的消费者。与上海生鲜电子商务的产品价格相比，我们可以发现美味77率先尝试低价策略来赢得更多的上海消费者，这与其目前专注于上海市场有关，可以集中利用更多的资源。与此同时，原本的生活、托托公社、顺丰快递优化、我买网等都集中精力在全国范围内举办冷链“军备竞赛”。

　　新鲜电子商务刚刚迎来了爆发的机遇，整个市场仍处于早期探索阶段，但资本市场进入这一领域后，将加快行业的发展进程。这个市场会有巨头，也会有小玩家，有困难，但机会更多。生鲜电商也是电商，需要拼价格、服务、物流。毫无疑问，率先建立行业质量标准，完善物流体系，让消费者买得起，吃得好。即使是小玩家也能领先，走得很远。