找准一在进行研究后，德邦发现一个小众市场。认为，在货物重量范围上，有几个品类可供竞争。首先是3至30公斤范围的货物，这类货物三通一达不愿意处理，而对顺丰来说则太大了。这是一个小众市场，每年大约有50亿元的市场规模。但在货运领域，德邦在这个领域中的优势非常明显，因为德邦已经在此方面打下了坚实的基础。根据业务需求分类的客户，往往德邦在电商领域的发展是德邦传统B2B客户的延伸。在物流服务方面，德邦希望以性价比为基础，能够比顺丰更具竞争力，价格较低但比四通一达更高，力求在特惠件方面比顺丰更加经济实惠，但服务质量不变。德邦进行研究后发现，人们认为顺丰服务好其实是因为他们的标准化执行得很好，服装统一，安全快捷。而不是像海底捞那样的服务周到热情。德邦认为这是有发展空间的。实际上，这也是业界关注的一个话题，以前没有淘宝曾提议推动快递改进企业是否可以提供一些附加服务，例如帮助用户处理垃圾，但后来发现这项服务涉及到隐私问题，实际上并不适宜。变得更加清晰了。他们决定通过与其他知名公司合作，共同推广自己的产品和服务。这种合作既能够扩大市场份额，又能够加强品牌形象，同时还能够节省推广成本。德邦希望通过与这些合作伙伴的联合推广，打造一个更加完善和便捷的物流网络，为客户提供更好的物流解决方案。我们需要在达到标准化的基础上进行出差。目前，德邦快递正在开发一项名为“附加”的服务，以应对异化问题。我们提供的服务包括：安装强化措施，清洁包装，特别是送货上楼的时候，我们会提供这项服务。很多用户对这个项目有很强烈的需求。但是出于效率考虑，很多快递员为了多派件，会把快递送到小区的水果店或便利店完事。德邦快递认为顺丰在这方面更具优势。明显可以拆分成小的部分，其中信函是其中之一。尽管如今形式各异，但信函的潜力仍然值得开发。作为一种独特的通信方式，信函具有独特的魅力和价值。达和EMS都没有做。顺丰在这个领域几乎是无可匹敌的，因为其他公司的服务体验不够出色。顺丰具有独特的优势。