最重要的是打电话。

以下方法你也可以试下

xa0首先，要制订一个客户层次图。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0第二层次，是合资公司。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0建立一个拜访记录 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa01、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需求拜访的。你要电话联系，介绍你自己和公司， xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0约时间拜访。然后一一记录下来。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa02、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。 xa0 xa0

xa03、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa04、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0第三，追踪客户 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa01．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。 xa0 xa0

xa02．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。 xa0 xa0 xa0

xa0中秋，是拜访客户的好机遇，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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