浅议物流办理与商场营销
陈新民
矿业公司贸易部
摘要剖析了物流办理与商场营销的联络, 物流办理和商场营销有着亲近的内在联络, 企业
要将物流管理与商场营销结组成一个一起的竞赛战略, 来进步企业的竞赛才能。
要害词物流办理商场营销内在联络
一个企业要想取得继续性竞赛优势, 离
不开商场营销战略的正确运用, 物流代表一
个企业巨大的战略潜力, 它是企业取得继续
竞赛优势的一个要害要素。物流所触及的活
动中许多都与商场营销战略有关, 而商场营
销活动的成功与否也与物流有着亲近联络,
这些活动构成了营销与物流两个体系的彼此
联络, 只要把营销和物流结组成一个一起的
竞赛战略, 施行一体化, 企业才干完成自己的
意图, 进步自己的竟争优势。
及产品、价格、途径、促销等营销战略, 使企业
的产品能在商场上顺利地出售出去。商场营
销办理要求有必要做好营销调研、营销环境分
析、商场细分与方针商场挑选、产品开发、产
品服务、价格拟定、途径决议方案、广告宣传、公关
促销等各个环节的办理作业, 且各环节之间
要进行有机的和谐。
物流办理与商场营销的意义
物流办理是指物品从供给地向接纳地的
实体活动进程。根据实际需求, 将收购、运送、
贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息
处理等基本功用施行有机结合。物流办理是
为了以最低的物流本钱到达用户所满意的服
务水平, 对物流进行的方案、安排、和谐与控
制。现代物流办理作为一种先进的安排方法
和办理技能, 是企业在下降物资耗费、进步劳
动出产率以外的一个重要赢利源泉。
商场营销是个人或安排对思维或主
意、计谋、货品和劳务的设想、定价、促销和
分销的方案与履行过程, 以发明到达个人或
组织的方针的交流。商场营销是企业以满意
用户和顾客的需求为中心来进行的一系列
活动。根据用户和顾客的需求, 结合企业营
销环境的剖析及企业本身的情况, 来挑选企
业的方针商场, 而且拟定恰当的营销方案以
物流办理与市场营销的联络
商场营销对物流办理的影响
充沛了解市场营销对物流办理发生的各
种影响, 有利于在营销决议方案中考虑物流要素,
将产、销、物严密结合起来。
产品战略与物流活动中的顾客服务联络
亲近。产品的生命周期一般要通过投人期、成
长时刻、成熟期和衰退期。进人成熟期后, 从表
面来看, 产品的规划不断扩展, 是销售的鼎盛
时期, 但实际上产品出产者和出售者的赢利
都逐步下降。从商场营销的视点来看, 这时庞
大的出售额一起也意味着商场对该产品的需
求已到达饱满, 假如只出产该产品, 出产者将
开端逐渐退出商场。此刻企业有必要当即向市
场推出新的产品, 或加宽、加深原有产品的系
列, 以抵消该种产品销量下降而引起的赢利
削减, 成功的企业莫不如此。在策划开发研发
新产品时, 有必要要了解顾客的需求、开发何种
新产品最具商场潜力, 要很多收集商场信息。
一个好的产品战略, 绝不或许独立于出售和
顾客服务活动之外。因为从事出售和顾客服
年第期梅山科技
务的人员处在商场的前沿, 对商场信息最为
灵敏, 这就要求从事物流活动的人员, 需求有
认识地收集该产品及相关产品的需求定见,
及时将信息反响给商场营销策划部分, 为制
定产品战略供给牢靠的根据。
在产品战略与物流之间还有一个要害的
交接面, 便是库存操控。在产品的成熟期, 企
业往往要很多购进出产该产品的原材料, 如
果衰退期来得很快, 这些原材料或许因为生
产运营方案的调整而形成库存积压。因而要
将产品战略与出产方案、库存操控进行有用
的结合, 防止形成库存的积压和糟蹋。
产品包装决议方案及处理与产品包装相关的
问题时, 需注意包装的标准、标准等, 既要达
到维护产品质量和促销功用, 又要契合下降
物流本钱、便利产品的运送。一种新的产品能
否成功推向商场, 除了本身的要素外, 还取决
于是否具有足够的货源及本钱合理的原材
料, 一个契合实际又有生命力的产品开发策
略, 是不能独立于物流活动之外的。
价格战略对物流体系及其所供给的服务
也具有重要效果。其成功运用将影响物流活
动的顺利性。其间对顾客的数量扣头将直接
影响顾客的订购规划, 适合的扣头优惠, 将吸
引顾客加大订购量, 库房的作业将趋向于处
理大批量物资, 转移和运送作业都将变得高
效, 在施行配送制时体现得尤为杰出。
为了进步出售量、扩展商场比例, 企业采
取的出售战略对物流本钱也发生必定的影
响。比如某一产品施行特定促销或产品扣头
活动时, 出售量或许到达顶峰, 与之相对应,
有必要合理安排产品出售顶峰期的制作、运送、
库房办理一起也要考虑促销往后的相对应
的方案办理、过剩产品的处理等要素。
在详细进行物资收购时, 商场营销对物
流办理有着直接影响。运用成功的营销战略,
将下降物资的收购本钱。矿业公司贸易部对
轴承选用“ 零库存”办理, 运用轴承供货商的
库存代替矿山的物资库存, 节省资金多万
元, 有用的下降了物资库存, 削减了活动资金
的占用, 增强了企业的商场竞赛才能。
物流办理对商场营销的影响
在进行商场营销办理、拟定营销决议方案时,
也要充沛考虑物流在商场营销中的效果。现
代的物流办理方法为商场营销供给了更大的
服务和展开空间, 如物流本钱低, 产品更具市
场竞赛力, 进而为深人展开营销活动, 拓宽市
场空间供给更多的时机。
某种产品的商场营销能否成功, 出售渠
道是否合理、疏通是至关重要的。不管企业利
用代理商、批发商仍是零售商, 都有必要按产品
的特性、价格、顾客需求的巨细及地点来归纳
考虑决议自己的分销途径, 坚持从出产到顾
客这一物流活动的疏通方便。物流办理中有
关需求量猜测、订单的处理、产品包装、运送
等环节都与出售途径战略的运用亲近相关。
物流活动中的顾客服务对商场营销发生
重要影响, 能否让顾客灵敏、有用地满意需
求, 坚持物流服务的安稳和信任将直接影响
到企业的诺言, 然后影响其商场竞赛力。
假如物流体系不能及时把产品供给到顾
客手中, 商场比例将不能得到及时的确保和
扩展。采纳高信任和经济性的运送方法, 不只
能够下降物流本钱, 进步产品的商场竞赛力
一起在物流和营销部分之间树立快速传递的
信息体系, 不断交流并和谐营销活动与出产
库存、产品运送、顾客服务等物流环节。只要
努力地进步服务质量, 才干使营销战略成功
地付诸施行。
物流对营销有促进效果, 矿业公司铁精
矿外销近在咫尺的南京钢厂, 不断拓宽商场
比例便是一个显着的比如。年月北煤
南运, 形成全国铁路车皮严重, 在。天内, 仅
仅只供给节车皮, 严重影响客户的质料正
常供给, 乃至影响公司的商场营销形象。矿业
公司贸易部主动出击, 活跃造访铁路运送部
门, 努力争夺更多的车皮, 与此一起与汽运公
司和谐, 一起检查南钢水运现场, 灵敏安排运
陈新民浅议物流办理与商场营销年第期
力, 将一部分矿粉改走水路, 仅两天时刻就运
达南钢料场铁精矿, 折合车皮余
节, 处理了用户的当务之急, 赢得了商场信
誉。近四年来, 因为确保了南钢商场的物流通
通和继续平稳, 加之运用成功的营销战略, 梅
精粉的配比从进步到, 从起初年销
量的万逐年增加, 年有望超越
万, 大大进步了梅山铁精矿的商场占有率。
结语
商场营销作业进程中要加强物流管
理。在一个消费决议方案的拟定进程中会呈现五
个不同的人物发起者、影响者、决议方案者、购买
者、运用者, 商场营销作业要对每一个人物都
引起重视。以铁精矿出售为例, 要对用户挑选
供货商的战略进行把握了解, 对影响决议方案的
收购供给部分、出产技能部分、出产运用单位
加强交流, 树立友爱的协作联络, 加强爱情交
流。对铁精矿出售要强化进程办理, 全进程进
行信息盯梢和办理。不管是铁路运送仍是水
陆联运, 加强物流服务的顺利性, 供给安稳信
赖的服务和产品, 是进步产品竞赛力、促进营
销成功的重要手法。
物流办理进程要重视商场营销。物资
的收购决议方案要展开调研, 对供货商的出产规
模、企业性质、技能才能、设备情况、资金诺言
等进行调查, 树立供货商档案, 标准供货商的
办理, 树立供货商准人准则。要收集商场信
息, 了解物资的商场价格动态, 进行剖析预
测, 在物资收购进程中把握主动权。运用商场
营销战略, 下降收购本钱, 及时了解出产运营
方案, 尽量紧缩物资库存量, 削减活动资金占
用, 防止形成库存物资的积压和糟蹋。对收购
的物资, 及时把握了解到货数量和质量信息,
加强与供货商的交流和信息的反响作业。
加强物流办理和商场营销作业的合
作和交流。商场营销作业的直接对象是物资
收购供货商, 用户的收购战略、运营理念可为
物资收购供给部分作学习而物资收购供给
部分直接面临着商场上的出售商, 他们的营
销战略、促销手法能够为我所学, 有利于商场
营销作业的拓宽。一起因为商场营销人员、物
流体系的收购人员对商场信息反响灵敏, 加
强与他们的交流和协作, 及时将信息反响给
公司办理决议方案层, 有利于商场营销战略的调
整、新产品的开发和物流办理作业的促进, 从
而全面进步梅山的商场竞赛才能。
修改于留春
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面一起重视加强有关法制、法规的学习, 不
断进步专兼职人员素质。科技咨询服务是企
业科协作业的一个重要方面, 是坚持科协活
力的物质基础, 但它有必要为科协的“ 三主一
家”服务。在企业深化改革的进程中, 假如忽
视科协凝集宽广科技人员为促进科技进步及
企业双文明建造服务的功用, 忽视学术、科普
等公益性功能的发挥, 是不容易得到社会各
界认可的, 也谈不上展开和上台阶。在科协实
力展开上, 还开动脑筋, 建立科协奖赏基金,
争夺行政费用投人, 使科协“ 三力” 的和谐发
展不单纯受买卖项意图多少限制。
结语
从党的群众作业和科技作业的全局出
发, 怎么更好地为企业改革与展开服务, 是企
业科协一起的课题, 科协作业的精力是“ 献
身、立异、务实、协作” , 作业重心是服务、服
务、仍是服务。“ 有所为而有所不为” 、“ 到位而
不越位”是作业的基点, 不断加强本身建造,
进步服务力度, 坚持正确的方向, 发挥出“ 不
可代替” 的效果, 企业科协必定会有宽广的事
业展开空间和光亮的远景

排版有点问题！