可口可乐的物流流程

可口可乐的事务代表和其他公司的代表志同道合,都是在当地进行详细的商场调查,摸清当地饮料产品的供销状况,尽量多的让可口可乐占据当地商场,为上级公司在当地的营销战略供给主张和参阅,常常在当地的一些出售饮品数量大的当地咨询买卖双方,剖析竞争对手的竞争手段,反馈给上级公司使上级公司能及时作出有用的应对反映。其实说白了便是拉客户呀!呵呵,要是在当地能有些小门道就更好了,就事也便利。。
举个小比方,
作为当地的代表,你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型聚会活动。。。你就能够提出主张在活动的时分举办一系列的可口可乐的促销活动,撮合更多的出售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际状况,帮忙上级公司拟定针对当地的营销战略和办法。
曾经可口可乐的出售环节是经过一级批发商到二级批发商,再到终端客户。包围那时公司也有事务代表随时坚持与客户的交流,但究竟力度不行,许多状况下是将货发给一级批发商,就不再干预。在这种传统营销形式下,基本上是批发商自己寻觅下线客户,拉来订单后向厂家要货,可口可乐只担任出产,却不清楚货品究竟被卖到哪个区域,商场散布状况如何。客户办理十分松懈,可口可乐难以精确把握商场。

跟着事务代表对商场的不断深入,可口可乐调整了营销战略,推出了101出售形式,将一部分批发商界说为101客户,省掉二级批发商环节,直接面临零售终端

所谓“101”,即“1”——“一体结盟”(将批发商看作可口可乐的一部分),“0”——零售方针,“1”——“一瓶在手,欢喜无量”

这些101客户,首要由大的批发商和本来的区域配送中心改变而来。转为101客户后,批发商们不再需求处处寻觅客户,而能够“坐收渔利”。由作为可口可乐正式职工的事务代表直接从终端拿到订单,交给101客户,再由101客户在最短时刻内按订单将产品送到每一个终端客户。

可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司,比方福建厂设在厦门,则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司,也能够叫做营业所或就事处,一般由一个财务人员、一两个担任司理,和一大批事务人员组成。每个分公司把握几十家101客户,将他们按线路或区域区分,每家又面临几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多,101客户也相对添加。在终端密布的当地,一个镇、一个县就会散布一个101客户。即便像乡村小店这样的终端,也都由101客户直接担任配送,中心再无批发商。这样下来,整个可口可乐跋涉就具有了几万家101客户。

针对每家101客户,可口可乐都为其装备一个或几个专业事务代表。他们每天去访问自己担任区域内的零售店,以把握对方的需求。在大一点的101客户手下,事务代表乃至还分为不同工种,有跑餐饮的,有跑街边小连锁店和冷饮店的,还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同,时刻长了事务代表们商洽起来就很娴熟,事务越做越简单。这样一来,每个装瓶厂都能直接把握了几万家终端客户,事务代表们在拿到订单的绑架,给还能够随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销方针,为下一步的出售做衬托。 xa0摘自搜搜问问