淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

淘特在的市场和拼多多打得火热之后,淘特又出了新花样。 据淘特官方微信报道,淘特10元店于3月20日正式启动。 淘特10元店盛大开业。 这种线下实体店玩出各种花样的模式,被淘特选中。

据淘特介绍,淘特10元店主要位于各种小物件、小商品中,可覆盖各种生活场景。此外,10家门店还可以实现N元N件、工厂直供、仓库全检、一站式采购、一包送货等优惠购物模式,让用户购买。

淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

同时,淘特还推出了淘特100,该业务定位为消费升级趋势商品,专注于大品牌替代和性价比产品,帮助孵化工厂品牌,同时扩大销量。

淘特表示,通过这两项业务,淘特将与全国工业带工厂一起,不断推出满足消费者需求的源头直供好产品。仅仅两年后,它就给阿里带来了很多惊喜。数据显示,淘特成立18个月后,订单数量已超过2.4亿,年交易订单量同比增长超过290%。当时,淘特的活跃用户数量接近2亿。

据阿里数据显示,2021年第三季度,淘特贡献了阿里3500万新用户的绝大部分比例。可以说,阿里巴巴凭借淘特在拼多多主导的下沉市场中打开了一个漏洞。去年12月,阿里巴巴全球投资日,大淘宣布三淘业务组合,实现供应链资源的开放,实现工业互联网与消费互联网的融合。

数据显示,截至2021年9月底,淘特和淘菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿,年同比增长200%,而去重后的日均交易订单同比增长超过400%。作为近年来大淘系增长最快的业务线,三淘业务齐聚下沉市场,可以说拼多多要小心。淘特推出的10元店模式,让人看到很多名创优品。

取其精华,去其糟粕。2019年11月20日,拼多多发布第三季度财务报告,平台年活跃买家数量达到5.363亿。戏剧性的是,就在前一天,阿里集团副总裁王海正式提出要做6亿下沉市场的C2M业务。这项业务是淘特,从成立之初就直接与拼多多对标。

在此之前,聚划算业务被淘宝视为拼多多的直接竞争对手,但效仿拼多多的百亿补贴策略并未击败拼多多。这也给淘特后来的发展留下了启示,那就是学者生,似者死,要学习竞争对手的优势,走出自己的电商之路。基于此,淘特选择了低价但不追求最低价的工厂直销模式。因为盲目的低价竞争实际上是恶意竞争,企业在平台上竞争最低价格。价格越低,获得的流量就越多。

淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

最终,一些企业的产品销售价格低于成本价格。为了赚钱,他们只能偷工减料或以次充好。随着时间的推移,劣币驱逐良币的恶性循环将形成。

通过源产业带,利用供应链优势。消除中间交易环节,用好产品留住用户。正如淘特运营总经理文珠所说,淘特不做纯粹的低价,而是去中间环节,做一个让消费者省钱,让供应来源赚钱的直接电子商务。

数据显示,淘特已吸引120多万工业带商户,50万工厂,30多万外贸工厂入驻。

根据商务部《产业带数字化转型报告》,阿里巴巴1688平台覆盖172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。2020年9月,淘特和1688全面开放。目前,淘特已成为产业带品牌升级的主要平台。

在与拼多多的竞争中,淘特学会了不追求低价的低价模式,为最近推出的10元店模式打下了产品基础。打开淘特10元店区,可以看到该区域主要分为三个区域:3元、3元、9.9元、3元和0元试用。其中,专区内所有物品均为常见小产品,如袜子、胶带、衣架储物盒等,价格超低3元或9.9元,并直接邮寄。

淘特100区的价格并不全是100元,最低7.92元,最高224.3元的价格范围内分布着格范围内,价格优势明显。

淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

可以看出,淘特10元店虽然也有10元店的称号,但与名创优品完全不同。主营线下实体店名创优品的优势在于打造更多优质IP和平替产品,为年轻用户打造生活方式,成本不高,假装能力不低。淘特10元店更像是低成本爆款的集合。借助供应链的优势,列出了各种生活小商品,抛开了实体店的成本,以最低的价格吸引了用户,群体不受限制。

根据《中国互联网发展统计报告》,2020年中国人均月收入1000-8000元的互联网人口规模为6亿,2020年中国三五线城市和农村零售市场规模为15万亿。

这两个数据告诉我们,零售市场下沉的潜力依然巨大,与拼多多创优品竞争的淘特正在走出自己的路。

作为线下杂货零售的领导者,名优产品的成功不仅仅是低价优势。相比之下,叶国富的品牌形象建设能力更为重要,甚至直接引领了一种生活方式。其中,线下商店的重要性不能少,从内部装饰,到展示方式,再到产品包装的统一,都有助于消费者的购物体验。如果只是网上销售,就会失去很多线下购物的乐趣,这也是名创优品电商比例无法快速提升的原因。

淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

淘特显然不同。淘特诞生于淘宝和1688淘特。他没有生活方式,而是用简单的产品买人心。从目前的成品来看,淘特10元店区更像是一种排水工具。虽然各种小商品种类繁多,但并不能满足所有需求。与10元店合作的淘特100更符合大多数用户的需求。

而且,与名创优品集全供应链打造核心品牌的模式不同,淘特的想法明显更大。先用10元店和淘特100打名,带来用户口碑,然后慢慢孵化直营工厂品牌。

此次推出10元措施无疑直接满足了用户的需求。在整体消费下降的环境下,这种类似于口红经济的模式将受到许多用户的青睐。

毕竟,9元9包邮件曾经引领着一个电子商务时代,回到10元店模式,比以前的9.9元包邮件更成熟。它不再只追求便宜,而是在质量和产品实力得到保证后的最终性价比。而双品牌结构运营,让10元店与淘特100拉开产品区间距,给用户带来更多选择,未来淘特也有更多探索的可能。

淘特启动10元店,在拼多多主导的电子商务下沉市场打开了一个漏洞,贡献阿里3500万新用户

事实上,如今,电子商务市场的下沉仍然主要是拼多多。作为后进入者,用户不会关注新的拼多多,淘特需要从供给侧和消费端与低价竞争模式隔离。

文章来源:电商头条。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注