茅台上线自营电商平台,不让中间商赚差价,大力推广直营电商

今天上午,贵州茅台酒业有限公司在其官方账上发表文章称,i茅台数字营销应用将于2022年3月31日上线试运行。目前,消费者可以在主流手机应用商店搜索i茅台下载体验。

但打开APP后,你会发现最期待的普茅500毫升飞天茅台并没有直接推出。官方整合了12个第三方电子商务平台,可以在APP中购买,作为补充替代品。

目前,该应用程序仅为消费者展示53度500毫升贵州茅台(仁寅虎年)、53度500毫升茅台1935.53度375毫升*2(仁寅虎年)、53度500毫升贵州茅台(珍品)四款新产品。

用户的购买方式也类似于其官方微信购买渠道,需要绑定实名身份,线上线下支付。应用程序将获取用户位置信息,并推荐最接近用户的提货点。用户可以在订阅成功后离线提货。

此外,与您想象的不同,该应用程序仍然实认购系统。平台显示,用户可以在每天上午9点到10点进行认购,预订认购登记的顺序与认购的成功率无关。

除上述基本购物功能外,i茅台APP还提供茅台文化展示推广功能,用户可以通过视频和图片进一步了解茅台文化。

茅台上线自营电商平台,不让中间商赚差价,大力推广直营电商

总的来说,贵州茅台新推出的i茅台电子商务应用程序更重要的是,贵州茅台可以通过电子商务平台直接面对消费者,从而压缩传统渠道提供商和黄牛党的泡沫空间。

在投资市场上,茅台一直被称为股票之王,在电子商务平台上,茅台飞天酒也被称为排水之王。每当新平台出售茅台酒时,就会引起大量消费者的抢购。

以开市客为例。2019年,Costco首次进入上海,售价1498元的飞天茅台瞬间被顾客抢走。中秋节前两天,开市客上海店进了1万多瓶茅台,中秋节前又被抢购一空。数据显示,Costco新店开业会员卡售出16万张。

茅台自营电商平台的推出自然会吸引很多用户,这对茅台扩大利润是一个极好的好处。

自2018年飞天茅台官方零售价从1299元调整为1499元以来,茅台一路走上了飞天之路。以最近的数据为例,3月27日,各种茅台价格大幅下跌,22年散装飞天茅台批发价下跌至2500元,半年前同一产品价格超过3000元。然而,即使是2500元的低价,与1499年的官方零售价相比,仍有66.7%的溢价。随着茅台电商平台的推出,3月28日飞天茅台酒的价格已经回升到2600元。

茅台上线自营电商平台,不让中间商赚差价,大力推广直营电商

1000多元的价差让消费者几乎抢了就赚了。高利润的背后自然吸引了很多黄牛党的加入,让看不清的市场更加混乱。
茅台集团早在2014年就启动了自营电商计划,以规范市场环境。

2014年,贵州茅台投资1亿元成立茅台电子商务公司。除了建立自己的电子商务系统外,茅台电子商务公司还在天猫、苏宁等数十个第三方电子商务平台上开设了旗舰店。这些在线渠道的统一价格是出厂价。成立电子商务公司的初衷是利用电子商务行业的快速发展优势,帮助集团转型。茅台为了快速推进这项业务,充满了勇气。以2017年9月推出的茅台云商为例,贵州茅台要求经销商在茅台云商销售茅台30%的合同。如果不符合标准,第二年茅台的配额将按比例扣除。
但由于黄牛聚集和贵州茅台内部腐败等问题,这个电商计划终于泡汤了。

根据公开信息,2018年,茅台电子商务公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职,2019年5月被检察院逮捕。2019年,茅台电子商务公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿被调查。同年11月,茅台电子商务公司系列酒前负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。

2019年底,茅台集团前董事长李保芳宣布解散茅台电子商务公司。

2018年9月7日晚,阿里巴巴集团董事长马云参观了茅台集团。喝了两杯茅台酒后,马云说:因为茅台爱上了喝酒。。。你喝得越多,你就越高兴,你喝得越舒服。而在茅台电商探索的道路上,马云的身影经常出现,但茅台的第一次电商探索却留下了如此烂摊子,让人感叹不已。

贵州茅台再次推出平台,贵州茅台显然要谨慎得多,面对黄牛党。面对经销商。面对不断变化的市场情绪,公司需要更慢、更稳定。

此外,在试运行阶段,该平台只提供四种新酒,最热的飞天茅台尚未登陆。虽然这受到了消费者的批评,但它实际上反映了平台的谨慎态度。如果直接推出飞天茅台,肯定会引起市场的极大关注。对于处于卖方市场的茅台来说,真的没必要。平台早期顺利上线也是最重要的。

先测试市场和措施的有效性,再决定下一步该怎么走。平台稳步运行后,飞天茅台未来才能上线。

大量黄牛座之所以出现,是因为供需不平衡,需求过于旺盛,但由于茅台产能稀缺,供应总是不足。如果这个根本问题不解决,黄牛座就很难根除。为了改变这上半年,茅台集团完成基酒产量5.03万吨,其中茅台基酒产量3.78万吨。与去年同期相比,茅台增加了1100吨。

财务报告数据显示,这是茅台产量连续三年增长,每年茅台产量的增长将为五年后的收入增长奠定基础。但在短时间内,供需失衡难以改变,迫使茅台加大对市场的控制力度,排除经销商,扩大直销比例。

茅台上线自营电商平台,不让中间商赚差价,大力推广直营电商

截至2020年底,茅台国内经销商数量为2046家,而2019年和2020年,茅台国内经销商数量分别减少了640家和331家,显示了茅台的控制决心。但目前形势依然严峻。2020年,茅台集团直销渠道销售收入132.4亿元,增长82.65%,但主营收入仅占13.51%。当经销商占85%以上时,茅台推广电商平台的阻力很大。

因此,茅台新电子商务的谨慎也可以得到充分的解释。毕竟,面对如此庞然大物,传统电子商务不让中间商赚取差价的思维可能会造成更大的混乱。而且直营比例较低,自然导致市场价格无法完全控制,短时间内黄牛问题依然难以解决。但茅台的优势也越来越突出,整体数据正朝着直销比例扩大的方向发展,新电子商务平台的测试也在帮助集团找到市场平衡。

总的来说,在供需不平衡的市场下,茅台电子商务的爆发是不可避免的。目前,缺乏普通飞天茅台的i茅台APP更像是一个新的推广平台。

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